true-demand

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💊 付费意愿清醒剂 · true-demand

帮 builder 测出真实付费意愿的 AI 技能 · Claude Code / Codex / 任意 AI 工具。

内测个个好评，一收费全员卸载？活跃度低、一谈付费就卡壳、不知道该加功能还是换方向？

本技能（内部名 true-demand）专治这种「自嗨式调研」——用真实的市场行为，测出用户账单里的真话，把你的注意力从「功能好不好用（可用性）」拉回最常被逃避的那条线：商业可行性——用户究竟愿不愿意为此掏钱。

不管你是还没用户的 pre-MVP、有种子用户卡住的成长期，还是卖给团队的 B2B，它都会先读你的形态，再自动切换打法。

🎬 1 秒体感：端到端使用案例 (End-to-End Example)

💡 许多初创项目死于「自嗨」，看看这个 Skill 是如何帮你快速「退烧」的：

用户：
/开局 我做了一个面向独立创作者的"多平台排版优化与一键同步"的浏览器插件。在小红书和即刻发了内测，有 500 多个写小红书、公众号的博主留邮箱拿到了内测包。但现在发现大家下载后，大部分人只用它来"本地排版美化"，很少有人真正去点那个"一键同步到多平台"的核心功能（活跃度很低）。下个月我打算上线收费，每个月 15 块钱，不知道会不会直接死掉，怎么测？

AI（true-demand）：
拿到 500 个创作者的邮箱是一个经典的"操作成本错觉"。创作者们对"能让排版变好看"的工具有天然的尝鲜欲，留邮箱只是她们在对"写出爆款"做低成本的工具投资。现在她们"只排版、不同步"，说明你可能把一个低频的刚需（跨平台分发），做成了高频的附庸（本地美化工具）。

而且你其实已经握着最硬的证据：500 个人里大部分只本地排版、几乎没人点"一键同步"——这是真实行为数据（不是嘴上说的），它在喊：你可能把一个低频刚需（跨平台分发）做成了高频附庸（本地美化）。

别盲目开订阅。我在本地建了三个文件：
① 验证看板《看板_核心假设.md》——最大假设「创作者愿意每月掏 15 元省掉手动跨平台搬运的痛」，并预设了确认线 / 放弃线；
② 防客套访谈提纲《提纲_真需求访谈.md》——含一封"向核心作者请教工作流"的破冰邀约 + 5 个看穿客套话的行为追问；
③ 行动计划《行动计划_招募与实验.md》——怎么约到对的人，外加一个并行跑的行为实验：给"一键同步"挂个 fake-door / 预售（点了就弹"¥15/月解锁"），用真实点击和付款来测，而不是嘴上问。

这里有一个经典的"辨真话"提问示范：

❌ 不要问： "如果之后同步功能稳定了，一个月收 15 块钱，你愿意订阅支持一下吗？"（创作者会出于同行鼓励说"不贵、支持"，但付钱时立刻假装看不见）。

✅ 应该问： "上个月为了把内容发到不同平台，或者为了排版好看，你真正花过最贵的一笔钱或者时间成本是什么？（比如买过什么排版主页的 VIP、用过什么付费分发软件、或者花钱找过兼职助理）当时为什么愿意花这个钱？现在的工具帮你省掉这个成本了吗？"

⏸️ 第一步别贪多：从那 15 个"每周打开、却从不点同步"的人里**先约 1 个聊**（约成了再扩），同时把 fake-door 挂上去。给自己定个执行意图——比如"周三前发出 3 封邀约"。哪怕只聊到 1 个、只丢 1 条笔记，就能用 `/纠偏` 一起看她到底卡在哪。

🔀 换个形态，它怎么拐弯

上面是「成长期 × B2C」的样子。换个 builder，诊断会自动变：

• 还没用户（pre-MVP）： 没有自己的用户可挖——它把"约种子用户"换成"去竞品社区 / 目标人群招募 + 一个冒烟测试（落地页真 CTA / 预售）"，问的是"这问题存不存在、你过去为它花过什么钱"，而不是问一个还没造出来的产品。
• 卖给团队（B2B）： 使用者 ≠ 拍板人 ≠ 预算主，"公司会报销"不等于自掏腰包——实验从 fake-door 换成 LOI / 付费试点 / 直接找预算 owner 谈审批路径；样本更少，但每个都更重。

🛠️ 安装与快速开始

本技能是纯 Markdown（SKILL.md + references/），同时兼容 Claude Code 与 Codex，无需安装任何依赖即可运行。

方式一：Git Clone（推荐）

git clone https://github.com/ari-agentic-os/true-demand.git

把整个文件夹重命名为 true-demand，放进对应工具的 skills 目录：

放好后重启一次会话，技能即可被识别。

方式二：ZIP 下载

在 GitHub 点 Code → Download ZIP，解压后把文件夹重命名为 true-demand，放进上表对应目录，重启会话。

方式三：直接喂 Prompt（任意 AI 工具，零安装）

不想装也行：把 SKILL.md 全文复制进对话，开头加一句——「请扮演一个帮 builder（创始人 / 独立开发者 / 产品人）验证真实付费意愿的沉稳产品顾问，严格按以下规范工作」，再粘贴 SKILL.md 内容即可。

用起来

• 三个入口： 中文敲 /开局、/纠偏、/确诊；英文敲 /kickoff、/align、/diagnose。你敲哪种语言，它就用哪种语言在本地落盘（绝不中英夹杂）。
  • Claude Code： 直接当原生指令用，或描述处境自动命中。
  • Codex： 用 /skills 菜单选 true-demand、用 $true-demand 提及、或直接描述你的处境（命中 description 自动隐式触发）；/开局 等动词照打也能命中。若没给出明确中/英动词，技能会先问一次用哪种语言。
• 去 AI 味（可选依赖）： 若另外装了 humanizer-zh（中文）/ tool-humanizer（英文），产出落盘前会自动过一遍去 AI 味；没装也能正常用（技能会自己手工润色）。

⚡ 三大核心指令（中英镜像，文件持久化）

真实的需求验证往往要拖上几周、跨多次访谈，它抛弃了「在单一 Chat 窗口里硬耗」的模式，拆解为三个随时可单点触发、基于本地文件持久化的动作，并把每一轮串成闭环：

🚀 /开局 · /kickoff —— 诊断现状与下发工具

• 什么时候用： MVP 积攒了一批内测用户，但面临活跃度低、不愿付费或功能排期迷茫时。
• 它在干嘛： ⓪ 先读你已有的东西——repo 里有 PRD / 文档 / 原型**和已有数据（留存/工单/支付）**就先扫一遍，从文档抽隐含假设（真实数据则是最硬证据），只问没答的缺口，并判断你的形态（pre-MVP/成长期 · B2C/B2B）来调整方法；① 看穿表象风险——把注意力从「可用性」稳稳拉回最常被逃避的「商业可行性」；② 本地落盘——验证看板 看板_核心假设.md + 防客套访谈提纲 提纲_真需求访谈.md + 行动计划（招募清单 + 一个行为实验）行动计划_招募与实验.md。
• ⏸️ 默认停点： AI 在这里退场——第一步要极小：先聊 1 个人，同时并行跑行为实验（真实掏钱 > 口头意愿）；1 条笔记就能回来跑 /纠偏。确诊后会开下一轮，直到你有底气开发或果断止损。

🎯 /纠偏 · /align —— 访谈复盘与心智翻译

• 什么时候用： 调研途中，觉得「用户好像在说客套话」或「心里没底」时。
• 它在干嘛： 当你的场外顾问。你把原始笔记/录音丢进来，它帮你客观分析潜台词——比如「只要公司报销我就买」，本质上是在逃避自费，预算主体根本不是他；或者帮你发现用户愿意花大价钱买别的东西，从而撬开新的付费点；并实时修正你下一场访谈的提问姿势，防止你被假阳性信号欺骗。

🏁 /确诊 · /diagnose —— 跨文件综合与战略转向

• 什么时候用： 一轮访谈聊到不再冒出新信息（按形态走，单类人群通常 6–12 个；定价 / PMF 还要更多）、手里攒了一堆笔记时。
• 它在干嘛： 跨文件读取 访谈笔记/ 下所有记录，用亲和图聚类真实付费信号与高价值痛点，结合机会-解决方案树（Torres）给一份《报告_终局确诊.md》：做（付费路径跑通，下发排期）·转（现有方向是伪需求，但发现底层刚需，教你复用技术资产优雅转向）·弃（彻底证伪，及时止损）。

完整运作流程见 docs/运作流程.zh.md。

📂 本地文件架构

projects/true-demand/{日期}_{项目名}/
├── 看板_核心假设.md      # 最大风险、确认线/放弃线、付费可行性、证据栏、验证日志
├── 提纲_真需求访谈.md    # 去 AI 味的定性访谈脚本
├── 行动计划_招募与实验.md # 怎么约到对的人 + 一个并行跑的行为实验
├── 访谈笔记/             # 你拿到的原始访谈记录
└── 报告_终局确诊.md      # 亲和图聚类 + 做/转/弃 + 置信度

🧠 底层方法论（不止访谈：吃数据 · 测真行为 · 闭环迭代）

底层严格执行行业黄金验证标准——而且它不止「问」：还吃掉你已有的真实数据、并行跑真实行为实验、把每一轮串成闭环。（每条方法论名都链到原始出处）

设计原理与「怎么验证这个技能本身」见 ABOUT.md。

许可

MIT，见 LICENSE。